Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn sở hữu phổ biến thời cơ bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu công đoạn hưng vượng suy của sản phẩm là vô cùng quan yếu giả dụ nhà hàng muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì kể từ khi sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người sử dụng cho đến khi sản phẩm đấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn thể hiện chỉ số tương tác giữa các bạn và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong những nhãn hiệu nước tiểu khát hàng đầu hiện nay, nhãn hiệu nước giải khát này cũng siêu được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không nên là dòng nước uống sở hữu coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, một loại thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã phổ biến việc sử dụng lá coca khiến nguyên liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống phân phối trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, phát triển thành nhãn hàng bậc nhất về lĩnh vực nước đái khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, với hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa vô cùng lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy mang 3 công đoạn tiêu biểu và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp mọi nơi, đa số gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi giai đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc rất phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là quá trình các nhà hàng chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, hầu hết các các bạn đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này doanh nghiệp phải cần tích cực quảng bá hầu hết thông báo quảng cáo các thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận biết nhãn hàng đối sở hữu đối tượng người mua mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 mau chóng trường hợp công đoạn một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy cần phụ thuộc vô cùng đa dạng vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn khai triển – Market Development
Trong công đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng nói vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc khiến cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn tiêu to cho công ty mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt y doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như không với hoặc siêu ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong công đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc người dùng đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp khách hàng trung tâm đã phá hoang hết, chưa với bước đột phá để thu hút khách hàng mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định phải bắt buộc bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ cực kỳ nhanh bước sang công đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở công đoạn này, nhà hàng bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, duyệt y những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn với loại nhìn xác thực nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua đấy bạn cần cần đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
